第一条:什么是营销策划？策划者到底是做什么的？
以下内容有点理论化，但希望你能耐心看完，对什么是营销策划有个踏实的认识。
大家好，从今天开始，我们将详细讲解营销策划行业和营销策划人，以及相关的方法、原理和实践经验。一开始，我们先来说说到底什么是营销策划？
本质上，大多数人总是很难说清楚我是做营销的还是做策划的。因为这两个工作不一样，策划是营销结果的呈现，可能是文字，也可能是语言。但营销更多的是一种“让品牌或产品被很多人知晓并产生共鸣”的系统化操作和实践行为。
他涉及定位、产品、数据分析、竞品分析、市场分析、策划方案、引流方案、用户画像、成长方案设计、商业模式设计、团队运营与执行、复盘、竞争博弈、消费心理等。
一般人问这个行业的从业者，回答大多是，我是搞营销的。如果纯粹说我是搞策划的，那就没法让人说清楚。具体是什么规划？是活动策划还是其他策划？所以最后经过市场的检验，营销策划行业的标签词(也就是大家能理解你的就业属性)就是“营销”二字，策划本身是营销领域不可或缺的一部分，但其特点不可能如此精准。
实现以上目标的过程就是你营销策划的过程。
因为你要实现一个销售目标或者品牌目标，有很多营销模块需要你去涉及，而策划，他就是去触碰和协调营销模块，让这些模块变得有序。所以对营销和策划的深刻理解，可以让你的整个职业规划更加清晰，而不是一辈子打工，或者分不清营销和策划的重点。
那么，在我们了解了营销策划(不是这个名词，而是深入了解了什么是营销策划)之后，我们就可以谈谈营销策划人员具体做什么了。
有一天，一个老板拿着一瓶不知名的液体，放在你面前。
“我的这个产品很有市场！定价998，肯定会卖光的。”
你皱眉。
很有市场？你如何判断，凭直觉和感觉？你做过市场调查吗？
定价998？你提到竞争产品了吗？价格是高还是低？你怎么决定的，拍额头？
对方愣了一下
“这个.....这真的出乎意料，不过我的东西不错！好东西他要这么贵，我们要做高端。”
你皱眉。
你的东西好，怎么证明？如何通过视觉、对比、独特卖点等细节，用营销的方式向客户展示你的差异化和你的价值？答应吧，好吗？
好东西就应该贵？就是低价的都是垃圾？
你说高端就高端？是你定的高端还是市场定的？
“这个.....这确实出乎意料，但是我的产品的市场很大！没有他谁也活不下去。我的产品一出来，肯定会有一堆人买！”
你皱眉。
大市场？你怎么知道的？从数据分析？还是和竞品比？没有他谁也活不下去。哦，你已经创建了一个新的类别，对不对？没有替代品吗？你做过市场调查吗？作为客户，您是否曾寻找过竞争产品？你以为这个时代创造一个新的品类那么容易吗？
还有，你的这个产品已经出来了。既然一堆人买，你想从我们这里得到什么？去卖了它！老板，能不能先查一下行情，有了依据再说？
(我怎么感觉文笔激发了我杠杆高手的天赋，抓草？)
“这个.....我真的从来没有想到过，但我的产品容量很大。真的。我想生产多少产品就能生产多少，每个人都需要我的产品。”
你皱眉。
容量大？是卖点吗？商业谈论金钱交易。这个标签和卖多少钱有什么关系？真人的货好卖？想要高端，就得现实一点。你矛盾吗？如果你的产量是无限的，你能做什么？等你卖完再说吧！不卖为什么还生产那么多？谁需要我的产品？你做了用户的画像吗？你买东西是男的还是女的，总是少？你说的这些和你经营这个企业有直接关系吗？
更何况大家都需要你的产品。完全不做市场调研，还拍脑门就是这样？兄弟你再拍额头就没了好吗？
(问号哭着对我说，能不能少打我，继续提问)
“这个…”
你皱眉，深呼吸。
老大惊恐地看着大家，顺从地坐直了身子，豆大的汗珠从额头上，开始流了下来。
我告诉你，做营销这么久，见过无数的企业倒闭，品牌倒闭，其中不乏有牛X潜质的产品，但最后都是因为没想清楚就做了，靠的是一股激情，没做任何准备工作就死掉了。他们上来就要创业，想着发财，被逼着努力。热了几天就直接TMD了。
为什么要开发这个产品？你是自我满足还是验证了市场确实有这个需求？
客户为什么选择你？这么多产品，为什么选择一款新产品？你的差异化是什么？好吧，没有区别，所以至少在颜值、口味、使用场景、价格、卖点、营销场景、包装等方面有一些区别。
核心问题是这个需求是不是自我满足。
核心问题是，客户为什么选择你？
你做过测试，论证过产品的需求，进行过研究吗？
有没有对数据进行分析研究，到底这个市场的需求有多大？人们经常搜索需求词。你的产品能不能积极努力？与竞品相比，你的优势是否明显？分化点能算出来吗？
先打样，前期付出一些沉没成本，投放市场，看看反馈，再考虑放大，而不是卖房开厂，扩大规模，大量备货。
你的客户是谁？他们聚集在哪里？你是怎么建立这个流量池，影响现场的？
客户来了，能不能留住——也就是你对自己的产品是否够用有信心！
客户留着之后怎么再买？
当产品上市时，有人想做代理。这个省市代理制是怎么设计的？
要不要建立自己的渠道？要不要扩大规模？
实践是检验真理的唯一标准。不练测试，就大规模投产。
你把钱烧了吗？
你对应的环境是红海还是蓝海？
下面的红海有哪些蓝海机会？
这些东西和营销策划密切相关。你以为你带着一瓶莫名其妙的水？
你要卖光吗？
你为什么这么头脑简单？
(空突然，安静了...)
大哥悄悄用袖子擦了擦汗，咽了一口口水。
“那.....没错，谢谢，谢谢，叫醒我。”
“那...那啥，既然如此，我能不能请你帮我做一套营销策划案例给你？”
你皱眉。
“你这个.....这怎么还皱着呢！”
你继续皱着眉头说最后一句话。
“老大，你的产品不管用，营销策划都是扯淡！我不否认有些产品可以靠营销火起来，但这种短期的东西不是我们营销人员应该深入去做的。我们要的是双赢，只有客户赚了钱，我们才能赚。”
“又来了！写营销策划并不意味着它不是一个理论或纸上谈兵。为你规划只是一个建议。市场不看，就给你个案建议。这纯粹是骗钱。”
“先把产品打磨好，你有信心，你敢对自己的产品拍胸脯，你真的对比你的竞品，你心里更踏实，你再跟我们谈”
(空突然，安静了...)
“那.....你不要送钱。”
你们...微笑。
“营销人员，拿这个钱，不踏实。在这个时代，作为营销人员，你要坚守这个行业的专业标准，要有原则。只有利他共存，才能赢得更多。”
“回家，好好想想，然后去做”
创仔。com是一个分享平台，提供互联网创业项目、网络营销、实战案例分享。如果需要创意，可以去创仔。com，找项目，学会推广。
联系我们:微信微信官方账号搜索“藏快”
版权声明:本站部分文章来自或改编自互联网等公众平台，主要目的是分享信息。版权归原作者所有，内容仅供读者参考。如有侵权，请联系我们。如转载请注明出处:http://www.chuangzai.com/post/68004.html.
欢迎分享，转载请注明来源：聚客百科
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）