疫情下最火行业：多万人同时在线，劲头比李佳琦猛

疫情下最火行业：400多万人同时在线，劲头比李佳琦猛

刘畊宏现场健身三个月后，

创造了Tik Tok最快增粉纪录，日增1000万。

最多一天能收到1000个品牌请求。
高峰时，工作室有400多万人同时在线。

刘畊宏因现场健身而火了。

跳舞、举重、拳击、瑜伽……什么都可以直播。

从各大平台获得了这次健身潮的第一手数据，

我也面试了几个应聘者，

直播一个月的歌手卡尔文，

有早在两年前就上车的资深健身教练，

也有几千万粉丝的博主，刚刚开了第一次直播...

直播健身能走多远？

真的是“大风口”吗？

鲁写的

编辑:倪初娇

刘畊宏的《本草纲目》“毽子操”

4月21日晚，超过5200万人涌入刘畊宏夫妇的直播间。八点，《本草纲目》中的“踢毽子操”开始时，直播间400多万人同时在线，达到当晚的峰值。维娅逃税当晚，李佳琪直播工作室只有460万在线人数。

一个半小时的直播，一边是弹幕，来不及看，另一边是屏幕，Roi，“榜单大哥”，刷了82个“嘉年华”，总价值超过24万。

根据新的数据，刘畊宏已经连续一个多月赢得Tik Tok娱乐账户的每周排行榜。微博热搜，小红书和哔哩哔哩的二度创作内容，刘畊宏都是常客。

还有苏最近在大井健身直播。

大家都坐不住了。新华社、人民日报、刘畊宏连麦；健身博主通过创作两部《本草纲目》赢得关注；视频创作者发现了一个规律:不管什么内容，只要加一个#刘畊宏#或者#本草纲目#的话题，就能获得更多的流量。

Tik Tok负责人介绍，云健身的直播最早可以追溯到2020年初，但最重要的变化发生在今年4月，那就是刘畊宏突然带来的一波巨大的流量。

4月25日，Tik Tok启动了“全民健身计划”。首批参赛选手均为世界冠军，包括武大靖、苏、、女足运动员唐佳丽、花样滑冰运动员王、刘新宇等。

师兄平时的短视频画风

老大哥是Tik Tok第一个制作健身短视频的博主。在过去的五年里，他见证了体育径赛的崛起。

4月29日，应平台邀请，哥哥第一次尝试直播。当广播开始时，“我不知道如何按按钮”。之前他只做短视频，主要是秀肌肉，秀高难度健身技巧，积累了近800万粉丝，所以算是头部博主。

播了几天，他渐渐习惯了直播的节奏。他计划让直播接地气，解决运动小白们最好奇的两件事:“男粉丝体重怎么上去，女粉丝体重怎么下去？”

Tik Tok主播“阿信”和“活力哥”最近90天直播动态

资料来源:蝉母数据

和他有同样打算的人不在少数。中腰的主播们趁机吸引了一批流量。他们过去90天的直播数据在4月下旬有了明显的提升。

另一方面，各大平台也蠢蠢欲动。Aauto quickless于4月25日推出“Aauto quickless出汗健身房”，哔哩哔哩邀请用户提交刘畊宏健身后续视频，小红书于5月23日开设“民宿训练营”。联合机构和健身专家进行了28天的直播课...

这个健身领域最终被刘畊宏“复兴”了。

何润东、陈妍希和李若彤的健身内容

回到半年前，刘畊宏一家刚搬到上海，开始在Tik Tok进货。当时直播间门可罗雀，最多50万场观看，9场带货累计金额只有700万元左右。

4月中旬再谈他的商业价值就完全不一样了。

媒体称，火灾发生后，刘畊宏的业务一天接到1000多个品牌需求，合作报价是“一天一个号”。5月5日，工作室第一次闭镜，猜测是为了让衣服上的运动品牌logo更清晰。5月20日，期待已久的夫妻互赠礼物，是品牌植入的绝佳机会。

这似乎是一个信号:带货直播赛道已经饱和，是时候找个弯道超车了。

直播中的卡尔文

既然找到了可行的办法，大家都想跟着走。明星也不例外。钟丽缇和妻子，李若彤，陈妍希，何润东...都加入了健身直播。

歌手卡尔文是最认真的一个。他是娱乐圈有名的“健身狂热者”。

今年4月，他恰好一个人被隔离在酒店里，团队试探性地问他要不要试试现场健身。卡尔文去年开始带货，对直播本身并不陌生，于是很开心地答应了，“我一直在健身，现在只是打开手机。”

他找了几本书，叠好，把手机放在上面，开始跳。后来为了直播效果，团队送来了简单的三脚架，麦克风，灯光设备。他做过兼职教练、灯光、摄像、电台，直播间的观看人数一跃超过百万。

直播时间是每周一、三、五、六晚上，正好弥补了刘畊宏两天的休息和周六的晨练。风格延续了通常的设定。他管粉丝叫“王子和公主”，音乐是飞轮海和她的歌，充满回忆和杀戮。

这两年，他在台湾省和大陆之间来回奔波，“隔离到很棒的体验”，摸索出一套不需要太多器材的健身方法，这也成为他直播的一大特色:用两瓶1L矿泉水代替哑铃锻炼上肢。

之前他的粉丝数已经在490万徘徊了半年多，直播健身一个月增加了60多万。

最开始的，相对简单的直播间，还有升级版的直播间。

解除隔离后，卡尔文来到了他在杭州的工作室。直播间还是很简陋的，唯一能称得上装饰的就是一盆植物。“不像带货，弄个背景板，健身就是这么简单。”

“球队曾经给过一些建议，但我说，我有自己的训练方法。你跟着我就不一样了，或者你可以去健身房。”

现在，他白天研究新的运动，晚上带大家运动，休息的时候看看弹幕，看看心率，看看酸酸的。

直播前，卡尔文已经三个月没带货了。以前最忙的时候，他一天拿四次货，八个多小时。现在，他每次健身一个半小时，但观看数据可以达到过去一天四场比赛的总和，观众平均停留时间是过去的两倍多。

他也毫不掩饰自己未来的想法:一定会带货，同时也会定期带大家去健身。“你甚至可以在带货后马上开始锻炼。”两者并不冲突。

连接到手环的直播汪鹏
用户可以看到实时心率和卡路里消耗排名。

健身直播最早是随着疫情出现的。

王鹏是第一个吃螃蟹的。2007年开始做健身教练，经历了在大街上给路人发传单，“游泳健身”的日子。他还被老板要求连续两个月每天晚上拿着喇叭在店门口做健身操，为健身房招揽生意。

2017年，王鹏尝试自己开店。当时他有十年教练经验，曾与李宁、耐克等品牌签约。他以为可以成就一番事业，但很快就失败了，只好回去私塾。

直到2020年疫情爆发，线下健身彻底歇业。他做了几次家庭健身直播，反响不错，于是应邀加入了Keep的直播教练团队。在成为主教练之前，王鹏直播了一年，每周10-12节课，每节课30-50分钟。

到2021年，和王鹏一样的直播教练已经为Keep提供了超过13000节直播课，吸引了超过1100万的在线学员，互动次数比2020年增长了近3倍。

参加网上小组课的易哥。

今天，许多坚持健身房的教练被刘畊宏动摇了。

哥哥也是健身品牌“莱美”的团体教练。门店需求高峰期，葛叶一天最多8节课，一周30多节很正常。疫情过后，他们也是最直接受影响的人群。甚至像乐可和超级猩猩这样的新来者也不得不重新考虑他们的商店扩张计划。

直播在此时复苏，而“苦疫已久”的线下教练终于找到了新的发力点。

在刘畊宏的《本草纲目》流行之后，葛叶设计并记录了一部难版本的《本草纲目》。他花了两天时间，先把节拍写在本子上，像写歌词一样填上动作，边练边调。第三天，最终版本是他八枪的结果。

他将视频发布在“莱美运动”和他的个人Tik Tok账户上，该账户已有近两年没有更新了。没想到突然走红，点赞数从几百、几千飙升到150万。

之后，葛叶相继录制了《龙拳》、《忍者》、《牛仔忙》的升级版，都获得了不错的反响。再加上长胡子、扎马尾辫的独特形象，在各种平台上迅速成名。平台的橄榄枝随之而来，邀请他创作更多健身视频，鼓励他直播。

现在，他每周会在Tik Tok和其他平台上直播一到两次。这部分直播与公司无关，没有额外收入，纯属个人爱好。直播间有很多上海观众，参与度特别高。英国也有粉丝，算上时差和直播，刚练完就出去打工。

直播里的易哥

他干脆在网上买了一些基本的直播设备，灯、音箱、麦克风夹在身上，准备打一场对抗疫情的“持久战”。

疫情过去后，大家还会热衷于直播健身吗？这个问题我们问过很多人，他们的回答都很乐观。

王鹏观察到，网络用户的热情越来越高。不是每个人都需要去健身房。在家打开他们的手机，随时练习，也可以成为一种习惯。

Keep直播业务负责人认为，5G时代的到来将为直播健身带来更加真实、身临其境的体验。如果智能硬件和直播课程连接，用户可以在直播过程中看到卡路里消耗清单，消除了运动过程中的孤独感。

“当运动相关的产品和服务足以满足用户的需求时，健身就可以走出健身房，成为一种更易接触的行为，甚至成为每个人的生活方式。”

不同的体育工作室有不同的布景风格。

其实很多健身品牌都有提供免费直播课程，但都是不温不火。

一万亿韦德于3月中旬开始在Tik Tok直播200场节目，平均观众不到1万人。与此同时，4月1日开始直播减肥过程的博主“猫宁的逆袭”，每场观看超过200万。相比于知名机构和品牌，有个人魅力的主播更能吸引人坚持下去。

当野博人刚刚尝到直播健身的甜头时，Keep已经在这条赛道上跑了两年，沉淀了一套系统化的流程。

在Keep的总部大楼里，有专门设置的直播间和引导室，用于直播健身课。每个摄影棚占地约15平方米，用统一的白墙、水泥地面和玻璃窗装饰，并配有专业的灯光、景观设置和摄像机拍摄。

在这种环境下，做直播教练需要具备哪些素质？王鹏脱口而出的第一个词是“颜值”。“不一定要帅气漂亮。整体来说，气质形象要让人看着舒服。”

其次是“体型”。“有些人其他方面都还好，就是胖了点。先给他2个月，减完再回来面试，不然培训生不信任他。”接下来是与健身、口才、个人风格等等相关的专业认证。

瑜伽团体

瑜伽教练团记得他们刚开始直播的时候，也是花了很大力气瘦了10斤。相对于燃脂，瑜伽教练对身材的要求没有那么严格，但直播人太多总会有不愉快的弹幕。现在，身高1.74米的她现在体重约110斤。

上早课，团子会4:30起床，5:40到公司，补一个小时，提前20分钟进棚，跟音响老师谈音乐和音量，跟导演团队谈现场内容。最新的助眠课程安排在晚上9:20。一切都结束后，“就要根据用户的完成率和留存率来审核数据，调整课程。”

活饺子

直播过程中，房间内会有摄像机拍摄，导演之间会安排两个导演。导演和团子在一起两年了。他们基本上知道什么时候拉特写，什么时候推长镜头，以及相机应该转向还是下移。如果当天的动作有所调整，小组会提前与他们沟通，一切都是为了呈现最完美的现场画面。

该团另一个意想不到的惊喜是，男同学多了很多。以前她们都不好意思去线下的瑜伽馆，直播就没这个问题了。

也有一些关于现场健身的不太乐观的预测。有业内人士在接受“烧钱”采访时分析，健身直播不会成为真正的“大风口”。直播效果因人而异太大，所以“赛道不宽，健身直播上能跑的人少。”

刘畊宏的成功是许多因素的结果。很多人因为疫情待在室内，现场健身成了消遣；四五月份也是一年中大家健身热情最高的时候。天时、地利、人和的结合是很难复制的。

如果不能成为刘畊宏，现在直播健身的好处有多大空？

我知道目前各平台大部分健身博主的激励模式都是纯流量支持，还没到物质支持的阶段。对于中小博主来说，目前直播的变现方式也比较狭窄，钱主毕竟只是少数。据说刘畊宏一场直播的冠名费高达500万元，这是他们可望而不可及的。

受访者没有想得那么远。毕竟直播是一件成本很低的事情。大家基本都是抱着“试试看”的想法进入游戏的。虽然短期内可能看不到好处，但长期来看，符合移动互联网的趋势。

另一方面，大师兄已经在拓展业务线了。去年，他在杭州开了一家健身场所，生产了自己品牌的健身服装和器械，目前仍在发展健康食品的业务。他还拥有自己的MCN机构，孵化更多的健身和体育人才。

听完之后，我们感叹道:“看来健身的潜力还挺大的。”他纠正道:“很大。”

“健身其实就是健康，必须要有饮食、器械、服装等的搭配。这是一个完整的行为，也意味着一个完整的产业链。相对于一般的商品直播，健身本身就是一件精力充沛的事情。如果先教大家，再带货，货会更受大家喜爱。”

团子还发现了一个有趣的事情。虽然瑜伽不如有氧运动受欢迎，但每天早上消除水肿和清理肠道的短期课程尤其受欢迎。这种碎片化、接地气的“轻健身”内容，击中了很多年轻人的生活痛点，未来会越来越受欢迎。

疫情和健身热没有必然的因果关系，但疫情无疑激发了人们的健康意识和自我关注，并将持续下去。“健身改变生活”，在刘畊宏直播间拼尽全力喊出的，不仅仅是一句口号。

马云几年前就预言:“下一个能超过我的人，一定是在大健康行业。”无论是疫情引发的健康意识，还是刘畊宏的现场健身，都可能是在为那一天做铺垫。