美团订房和抢房

瓜分Airbnb！美团、途家火速抢房源，房东：客单价下降近10%

来源:时代财经作者:林心琳

图片来源:Pexels

距离Airbnb宣布关闭mainland China业务已经过去半个月了。

这家2015年闯入中国在线短租市场的BB平台，在7年的时间里，经历了高低潮、磨合、冲突，最终在疫情和地方平台的夹击下，转身退出。

5月24日，Airbnb中国(Airbnb China)宣布，自2022年7月30日起，暂停支持国内游房源、体验及相关预订，Airbnb中国国内游房源全部下架。据报道，Airbnb在中国大陆有近15万套房子。

“Airbnb宣布退出的当天，我们全国各地的房东自发组织了一个线上会议，聊天唱歌，大家都很不情愿。”房东李琳告诉时代财经。

根据李琳展示的图片，5月24日夜，有超过5000人参与了这场在线会议，会议的名称是“再见，这杯酒留给Airbnb的岁月”。

Airbnb的撤退显然引起了不小的轰动。

15天后，关于Airbnb退出的热度逐渐下降。但私下里，BB本地平台途家、美团BB和小猪正围绕Airbnb展开一场轰轰烈烈的房源大战。

6月，Airbnb宣布向当地多家短租民宿开放迁移计划，这场竞争达到高潮。BB的房东胡斐表示，他最近接到了Airbnb团队的电话，Airbnb APP上的一个旋转木马提醒有意愿的房东申请搬迁计划。截止日期是2022年7月25日。

本地BB平台开房大战，部分平台称已接入90%

国内几家民宿平台对Airbnb房源的试水和竞争，从官方宣布关停业务的当天就开始了。

据悉，5月24日下午，途家开通“绿色审核通道”，表示已配备专门的业务服务对接团队，承接Airbnb欢迎中国房源，帮助中国大陆的Airbnb房东尽快在途家平台上线。

美团紧随其后，发布《致BB房东合伙人的一封信》，表示将从组建专属房东服务团队、全新房东帮扶计划、升级产品设计、优化激励政策、推出房东社区五个方面帮助房东运营。

飞猪BB也在当晚表示，飞猪BB和小猪BB在24日推出了新房东扶持计划等措施。到目前为止，他们已经处理了上百个房东的后台申请。

一时间，这些曾经的对手都向Airbnb伸出了橄榄枝。

然而，除了平台间模式不同，房东在Airbnb平台上积累的数百条租客评论也成为了他们难忘的回忆之一。所以这个主动权其实在Airbnb手里。

很快，6月3日，Airbnb发布房东/房源迁移计划，表示已与美团BB、小猪、飞猪、途家BB达成合作，可将大部分房东信息和房源信息迁移至合作的BB平台，并为符合条件的搬迁房东/房源争取和推出流量扶持、定向礼券等多项补贴权益。

据时代财经介绍，迁移信息除了房屋位置、文字介绍、图片等常规内容外，还包括租客评价、业务数据、大房东身份、房东等级信息等。

“评论可以随之迁移，这太好了。至少不用从零开始。”胡斐·时代财经说，虽然她在Airbnb上经营民宿才两年，但200多条评论记录了她许多美好的回忆。

随着Airbnb放开迁徙权，各大民宿平台也加快了抢房进程。

据途家相关人士透露，自5月24日Airbnb宣布退出以来，该公司的合作咨询电话有所增加，其中来自北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等Airbnb“主产区”的电话数量最多。这股热潮也迫使途家相关团队临时加班。

到现在，各平台都做出了自己的成绩。例如，6月5日，飞猪和小猪表示，选择从Airbnb迁移到飞猪和小猪的精品度假民宿商户已达1000家；途家声称“已经接入Airbnb在中国90%以上的房源”等等。

时代财经了解到，上述民宿的预订平台中，途家的房源约为230万套，小猪民宿截至2021年年中为80万套，而在官网，美团民宿目前显示为70万套房源。Airbnb中国约有15万套房子。如果Airbnb中国的房源能够被吸纳，将大大补充各平台的房源规模。

一家头部民宿平台的负责人告诉时代财经，“其实之前Airbnb和各个平台的房源有很大程度的重合，所以新增比例并不高。”不过该负责人也表示，目前各民宿平台都在进行“查漏补缺”，主要是因为这些粘性房东背后的流量。

上述负责人还透露，Airbnb目前不希望合作平台公布新增房源数量。

很多民宿房东都接入了美团途家，但是单价比以前低了5%-10%

妮娜可能是第一批反应迅速的民宿房东之一。她和家人在桂林经营着七家民宿。在此之前，妮娜的民宿只在Airbnb上，运营时间将近四年。

5月24日，Airbnb宣布暂停国内业务后，妮娜当天中午发了一条朋友圈，动员租客和朋友在美团、途家等几大民宿平台中投票。

妮娜告诉时代财经，途家、美团和朱晓的房屋转让协议差别不大，平台的佣金率都在10%左右。所以很多房东和Nina一样，选择迁移平台更多考虑的是平台的体量和客户数量。

最终妮娜选择了美团和途家搬家，朋友圈投票比例约为2: 1。另一方面，胡飞表示，她和她认识的许多房东都倾向于选择美团和途家。“飞猪和小猪平台单子小，我觉得没必要动，还得非常小心维护。”

把所有的房子都放到新平台后，妮娜第三天就从新平台上来了一个客人，“像第一个Airbnb订单一样兴奋”。现在妮娜已经开始陆续接待新平台的客人，并且在参与Airbnb的迁移计划后，目前已经在途家更新了所有的房源评价，而美团的迁移速度相对较慢。

但由于她参加了美团和途家的各种优惠活动，妮娜的民宿房价比之前低了5%-10%。

事实上，近几年来，略显佛性的Airbnb在本地民宿运营平台上的砍价红包、团体折扣等各种拉客策略下，一直没有价格优势。即使是同一个房源，Airbnb和其他本地平台的价格也会有很大的差异。

“这些地方平台会有各种各样的活动，比如特价房、夜场等。很多房东会为了引流而参加各种活动。叠加的话客人订房更便宜，但是房东收入少很多。”李琳说，相比较而言，Airbnb的活动非常简单，一般价格都是卖价。

对于客单价的降低，妮娜持开放态度。“虽然价格比以前低了很多，但是前期可以积累一些流量和订单。”在她看来，每个平台都有自己的优缺点，只能适应平台进行调整。

“感情是一部分，不能完全依赖。我们也想吃。”妮娜说。

与全职民宿房东不同，一些以经营民宿为副业的房东并不那么急于决定自己的搬迁计划。虽然Airbnb已经和各种民宿平台开放了迁移计划，但李琳仍然觉得自己无法取代这个平台。

李琳提到，Airbnb经常组织徒步旅行、读书会、展览等活动，邀请世界各地的房东一起探讨行业，或者聚在彼此的民宿参观交流。“我们很多朋友都是因为Airbnb认识的。”

徐汇区BB的房东徐辉告诉时代财经，他觉得其他平台的用户和他的BB不匹配，所以暂时不会考虑其他平台。而是给所有符合标准的老客人发了通知，以后可以通过邮件联系他。“拥有房产没有商业压力，所以很容易。”徐辉说。

(本文采访者均为化名)