王源代言能“救火”母公司的业绩吗

6月9日，品沃食品旗下乳制品品牌德亚正式宣布，音乐人罗伊成为其首位全球品牌代言人。据了解，德亚牛奶是品沃食品的自有品牌，以进口乳制品自居。因其以“国内品牌+海外代工”的模式生产销售，一度被质疑为“假洋鬼子”。在业内人士看来，德亚牛奶要想提高母公司的业绩，仅仅聘请代言人是远远不够的。

数据显示，品豪食品2021年全年净利润下滑近三成，2022年一季度营收净利润翻倍，业绩下滑幅度扩大。资料显示，德亚牛奶是品沃食品旗下的乳品品牌。目前已覆盖经典纯牛奶(全脂/低脂/脱脂)、有机纯牛奶(全脂/低脂/脱脂)、欧选(全脂/脱脂)、欧优(全脂/低脂/脱脂)、小德亚儿童成长奶等产品。

在品牌成立十周年之际，德雅牛奶官宣布王元成为其首个全球品牌代言人。王源于2013年出道。他是联合国儿童基金会的大使，Z世代原创音乐人的代表，被《时代》杂志评为全球最具影响力的30名青少年之一。他也是《环球人物》杂志第一位00后专栏作家。

在罗伊代言的同时，德亚牛奶还提出了全新的宣传口号——“德亚进口牛奶是王元的选择”。宣传口号突出其“进口奶”的地位，但这一概念一度被质疑为“假洋鬼子”。

据悉，德亚牛奶是品沃食品的自有乳品品牌，于2012年正式上市。德国的牛奶产品都是国外代工生产，然后进口到中国。德国第三大乳品公司霍华德集团和德国第二大乳品公司穆勒集团都是其供应商。

对于如何界定德亚牛奶的身份，乳业专家宋亮表示，从品牌的角度来看，德亚牛奶属于品沃食品，即本土品牌。但就产品本身而言，只要其奶源和产地在国外，并遵循国外的生产标准和质量，称之为“进口奶”是没有问题的。子奶采取的海外代工模式属于跨国产业分工，符合乳品行业的需求和分工。

数据显示，2021年，品沃食品营收16.51亿元，同比增长9.84%；净利润9547万元，同比下降29.72%。2022年第一季度，品沃食品营收和净利润分别下滑3.76%和75.33%。

“境外疫情形势依然复杂严峻。特别是受疫情影响，国外采购成本上升，海运成本上升，运力不稳定等诸多困难。”对于2021年净利润的下滑，品沃食品在年报中表示。

在业绩持续下滑的情况下，营收占比逐年提升并逼近80%的德亚牛奶，自然成为了品沃食品提升业绩的“救命稻草”。资料显示，德亚牛奶的营收占比从往年开始有所上升。2017年至2020年，德亚品牌乳制品的销售收入分别占公司主营业务收入的50.05%、62.8%、70.15%和72.89%；2021年占比达到77.69%。

资料显示，品沃食品从事食品开发、进口和销售。2021年，除德雅和瓦伦丁外，其他品牌营收下降57.86%。值得注意的是，德亚的牛奶收入虽然增长了17.11%，但相应的毛利率却下降了5.49%。

在朱看来，无论是营收占比还是增长趋势，德亚牛奶都是品沃食品扭转业绩的关键。而以常温奶为主的德亚牛奶在国内的竞争优势并不明显。作为海外代工产品，其奶源、运输等成本不断上涨，利润逐渐被压缩；另外，在国内常温奶崛起，低温奶普及的大背景下，德亚牛奶的市场份额被严重侵蚀，这些问题不是雇佣一两个代言人就能解决的。

香颂资本(chansons Capital)执行董事沈梦也表示，聘请罗伊作为德雅牛奶的代言人，可能会在一定程度上影响部分消费群体，但对于品沃食品来说，为了彻底改善下滑的业绩，产品研发和创新更为重要。

除了启用产品代言人，品沃食品还会采取哪些措施来提振业绩？对此，北京商报今日记者采访了品沃食品，但截至发稿，尚未收到回复。

北京商报记者郭肖

图片来源:德亚牛奶官方微博