赚1个亿的行业

来源@视觉中国

文|铅笔道，作者|罗重阳，编辑|余淼

教育公司转型做玩具？听起来很奇怪，但也不是不可能。

最近因为一条专利变更信息，教育公司里的猿猴辅导转型做玩具的消息不胫而走。铅笔道向接近公司的人士证实，这其实是一场乌龙，猿辅导无意转型创业做玩具。

即便如此，玩具行业的企业家认为，玩具是教育的一部分，教育公司并没有跨界，在内容、技术、营销上比传统玩具公司更有优势。

一直以来，中国都是玩具产品的生产大国和出口大国。数据显示，2021年，我国玩具零售总额和出口总额突破4000亿元。近年来，随着新消费的发展，传统的玩具品类发生了很多微妙的变化，各路玩家开始涌入红海市场。

巨大的市场容量和瞬息万变的行业趋势，让创业者找到了深挖和改变行业的新机会。但是，看似门槛很低的玩具行业，毕竟是一个制造业属性很强的行业。同时，其教育属性和人文属性也对创业者提出了很高的要求。打造让用户兴奋的爆款产品，没那么容易。

教育公司转型卖玩具？不，你不能

教育巨猿辅导需要跨界做玩具？这个消息有些令人惊讶。

消息的出处其实是因为天眼查的一个信息的变化。近日，天眼查App显示，北京元力教育科技有限公司申请的“玩具”专利获得授权。说明这个设计产品是用来玩的，设计的重点在于造型和图案的结合。专利信息显示，该公司申请了多项玩具和玩偶专利，并已获得授权。

对于这个消息，铅笔道向一位接近猿类心理咨询的专业人士进行了求证。对方说:“猿辅导没有尝试做玩具。这些都只是常规的专利流程操作，基本都是在支持与其斑马AI相关的IP周边产品。这些产品存在已久，一般用于赠送用户或兑换用户积分等。，并未对外出售。”

去年以来，由于“双减”政策的出台，教育公司尤其是K12教育公司的相关业务陆续关停，裁员、收缩、转型几乎成为行业关键词。为了转型生存，各大教育公司也各显神通，直播商品，做餐饮公司，做咖啡品牌...总之，没有改造不了的，只有想不到的改造方向。

如果从转化的角度来分析，猿辅导本身做的是孩子的教育，玩具对于孩子来说是有自己流量的产品，是孩子成长的刚需。随着人们消费水平的提高，尤其是在新冠肺炎疫情持续的背景下，居家隔离成为常态，这也催生了玩具消费的升级。各大机构的分析报告显示，玩具也是销售数据快速增长的消费品之一。

“玩具本身就是教育的一部分。幼儿启蒙以玩具为主是最合适的，所以从某种程度上来说，教育公司做玩具并不是真正的跨界。”【/s2/】新锐玩具品牌“最好的童年”创始人来潮向铅笔道介绍，斑马之前在做产品广告时，曾使用过最好的童年的产品作为道具。至于猿辅导是否可以做玩具，她认为玩具是基于积累的教育用户而形成的特殊的“对口”产品类别。

这样看来，教育公司做玩具并不稀奇。在内容上，教育行业对教育的理解、知识含量、人才储备远超传统玩具公司；技术上，智能玩具的研发和产品的迭代可能比玩具公司更快；在营销上，教育公司比传统玩具公司有更多的资源和资金。

但是相对于专业的玩具公司，跨界做玩具还是有一定风险的。“玩具的基础还是制造，制造本身就需要时间和经验的积累。另一个难点是如何在技术含量和玩具这种特殊产品的优势之间找到平衡。对于玩具来说，满足‘适龄需求’非常重要。这一特点决定了互联网公司的技术过剩和内容溢出无法完全落实到儿童玩具上。”来超级解释。

玩具创业，机遇与挑战并存

玩具是一个历史悠久的传统行业。在过去的两年里，这个市场突然涌入了许多新的玩家。调查数据显示，仅2019年，中国玩具相关企业注册数量同比增长126%，2020年注册企业数量达到129.67万家。

为什么大家都看到了这个机会？因为这个市场真的足够大，足够有吸引力。

众所周知，中国是玩具产品的生产和出口大国。中国玩协发布的白皮书显示，2021年中国玩具出口额达461.2亿美元。此前，广东市场监管局的数据显示，全球70%的玩具产自中国，其中广东约占70%。

除了出口数据，中国国内市场的玩具销量也非常可观。白皮书显示，2021年国内市场玩具零售总额为854.6亿元，比上年增长9.6%。其中，天猫、JD.COM和Tik Tok平台上的玩具总销售额比上年增长9.3%。

值得注意的是，2020年手办行业规模将达到27.5亿元，预测2023年手办行业规模将达到51.3亿元。此外，数据显示，中国潮玩产业在全球的占比已从2017年的11.18%提升至2020年的19.17%，中国有望逐步发展成为世界潮玩消费的核心市场之一。

△图片来源:除了市场规模，玩具市场的微妙变化也为行业提供了机会。目前，玩具不仅作为消费品和消耗品，其功能也在逐步扩展，改变了过去“玩物丧志”的形象。它们逐渐被父母视为保证身心健康发展的产品之一。

随着新玩家和新玩法的增加，竞争变得更加激烈。

“竞争越激烈，机会就越多。从另一个维度来看，滚入的力度越大，中国玩具品牌在全球市场的新竞争机会可能就越多。其次，是潮玩手持与智能早教、玩教结合的方向。从数据上看，两个方向还是有机会的。”介绍一下，Best Childhood还基于国内外成熟的儿童敏感期理论进行产品研发，根据儿童不同成长阶段的特殊需求调整产品矩阵，大大降低了对内对外的决策成本。

“玩具行业的创业，用四个字形容就是‘宽严相济’。”表面上看起来玩具创业会很轻松，因为行业的供应链已经很成熟了，再加上物流体系的完善和小红书种草的便利。但事实并非如此。新玩具创业者想做好，也要面对挑战。

"制造一种与众不同的炸药非常困难."她认为，想要从众多玩具品牌中脱颖而出，首先要有自我迭代的RD和创作能力，在传统玩具的基础上不断创新；其次要有稳定可靠的供应链基础，包括一些原材料上的专利储备；第三是拓展渠道的能力，电商和线下渠道都要兼顾。

正在“变装”的玩具行业

随着玩具行业的规模越来越大，玩具被赋予了更多的意义，从最开始的“娃娃”到后来的手工、新潮、乐高、智能玩具等情况。未来，玩具行业的创新也将面临几大趋势。在这些趋势下，可能是创业者的机会。

首先是收藏趋势。玩具的收藏品包括基础收藏品、平价收藏品、适合爱好者的收藏品、多功能收藏品和高价特殊收藏品。这类玩具可以帮助孩子发展生存技能，如个人意志、社交和组织能力，目前收藏趋势非常可观。

2022年3月1日，易观发布《中国收集玩具行业市场洞察报告2021》显示，到2025年，国内收集玩具行业市场规模将超过1500亿元，核心消费群体将超过1亿人。中国收藏玩具市场整体增长率高达35%，比潮流玩具市场更具发展潜力。

△图片来源:金融界

二是教育趋势。现代人的怀旧情绪和传统文化的兴起带动了历史、科学、技术、艺术等概念的产生，为了满足消费者的需求，游戏厂商也在不断改变复古的玩具、经典的造型和过时的游戏品牌，通过数字营销渠道重新包装成新一代的国际流行玩具。

未来机器人技术完全融入玩具后，孩子们将会玩把所有游戏叠加在一起的游戏组件。这意味着游戏的类型可以帮助孩子学习关键的社交技能，同时传递文化认知。

三是技术趋势。近年来，科技全面渗透到游戏领域，增强型虚拟现实玩具、无人机、虚拟宠物、智能陪伴机器人等都出现在市场上。但是，如果技术发展不当，往往会带来严重的负面影响。

“目前国内玩具行业正在从‘代工驱动’走向‘品牌驱动’。在这个过程中，最重要的是加强RD和设计能力。无论是童书还是玩具，我们都想为孩子做到最好，但核心内容创作力还是比较弱。国内虽然有成熟的玩具供应链，但是优秀的玩具创意设计师非常缺乏，供不应求。期待更多高校开设玩具设计专业，增加玩具RD实验室。”来表达一下。

虽然第一次联想到的玩具基本都是儿童玩具，但其实玩具正在成为一个老少皆宜的品类，POP MART等潮流品牌的爆发也是一个证明。所以从广义的玩具来看，这个行业的未来才刚刚开始。

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