拼多多久快手

写作|何芙蓉

编辑|吴仙芝

“要说Tik Tok和Aauto quickly做电商的区别，最直接的就是Tik Tok电商直接转化流量，而Aauto quickly先把流量转化成自己的粉丝，然后主要通过粉丝转化。也就是公有领域和私有领域的区别。”一位自动驾驶快的服务商表示。

在短视频内容平台探索电商的道路上，Tik Tok和Aauto Quicker的原始逻辑并没有太大区别，都是通过内容创作积累粉丝，然后依靠粉丝进行商业转化。

然而，经过两三年的探索，基于平台生态的Tik Tok和Aauto faster之间的差异已经拉开了显著的差距。

Tik Tok在内容和电商之间做了一定程度的放弃，内容对电商转型的推动作用越来越弱。与此同时，它改进了搜索，并向货架型电子商务靠拢。此外，引入明星主播、品牌破局、线上潮流电商app甚至一度被打上“天猫”的标签。

a auto quickent独特的老铁路文化与下沉的市场融为一体，所有的生意都得从它入手，这对于a auto quickent电商来说既是优势也是桎梏。

曾经，Aauto Quicker试图通过加大对家庭的努力，“在电商上搞品牌、服务、信任”，来打破“下沉”、“低土”的标签。不过在Aauto快一点破圈似乎并不容易，品多多没能解决的问题对Aauto快一点来说也一样困难。

内容生态的上下限

总的来说，内容社区和商业化之间存在天然的矛盾。当Tik Tok和小红书延伸到电商，平台的内容氛围或多或少被破坏。现在Tik Tok也在直接做内容之外的电子商务。

Aauto faster中的电商是个例外，“内容”自始至终扮演着最基础最重要的角色。电商在Aauto Quicker的发展和内容相辅相成，主要来源于Aauto Quicker的私域属性。

“在Aauto更快的做电商，你得做好自己的内容，积累粉丝才能做到。Aauto faster的粉丝复购率平均能达到60%-70%，很多粉丝做得好在80%以上不是问题。”上述Aauto快的服务商表示。

内容永远是Aauto Quicker的人才或者商家积累私域流量的前提，私域流量是电商转型的最大动力。

短视频和直播仍然是Aauto更快的电商最重要的两个流量入口。“在Aauto卖东西更快，通过短视频获取流量是最基本的。我们每个短视频一般都挂个小黄车。如果你的短视频爆了，相应产品的销量也会相应上升。如果同步开始直播，人流会被引入直播间，再次转化。”一位服装商家说。

“我们做服装，短视频秀引流更重要。有时候一个短视频爆炸，那么这一天的销量基本都在20万以上；短视频不爆的话，常规销量15万左右。”

同时，上述人士表示，即使是Aauto Quicker的官方营销平台——磁力金牛座，也并非适用于所有产品，比如服装、美妆等产品。不拍短视频就一直烧金牛座的话很难卖。

“如果不拍短视频，ROI特别低。一般来说，Aauto快衣的投资回报率在80-90%以上。不拍短视频的，一般跑20-30%，所以不赚钱。”

借助短视频内容，Aauto Quicker可以增加交易量，引流直播间。同时，其更重要的作用在于通过内容输出沉淀粉丝，积累私人流量进行稳定持续的转化。

同样是短视频平台的Tik Tok，现在短视频挂小黄车的推荐越来越少，更多的是通过直播间直接交易。同时，在Tik Tok商城，商家也可以直接在内容之外开店，Tik Tok电商与平台内容的关联度已经越来越小。

Aauto Quicker能最大程度的将内容与电商融合，离不开Aauto Quicker以人为中心的平台氛围。Tik Tok通过兴趣推荐找到人，但消费者不认识人。而在a auto faster，人们更倾向于寻找商品，以达人为中转站。很多消费者都是为了这个达人或者他们信任的商家去购物。

所以达人和商家更快的在Aauto建立账号，通过这里的内容与用户建立情感链接，达到最大化的转化就显得尤为重要。

这些所谓的情感链接和私有领域属性，似乎也在直接或间接决定着Aauto更快电商品牌化的上下限。

Aauto更快地收回“白牌”

过去一年，品牌升级一度是Aauto快消电商最重要的动作之一，以打破平台产品下沉、劣质等负面标签，同时通过品牌升级抢夺高客单价市场。

去年7月，Aauto更快电商提出“三大努力”(信任电商、品牌、服务商)，被视为电商这一增量业务的阶段性战略目标。a auto faster提出了信任电商的发展理念，鼓励服务商体系为电商发展提供服务支持。品牌将更快成为未来汽车电商的主要方向。

所以，有一段时间，a auto quickless忙着引进品牌，花钱和流量支持a auto quickless的品牌业务增长。

去年10月底，成接替执掌快的打车。随着CEO的变更，Aauto Quicker的品牌战略也做了相应的调整。

4月25日，Aauto快消电商发布“快消品牌扶持计划”，随后在2022 Aauto快消电商引力大会上，将之前的“三大交易”升级为“四大交易”(信任电商、快消品牌、品牌和服务商)，“快消品牌”正式提上优先名单。

“快品牌”将成为2022年a auto faster的关键词，a auto faster今年将斥资超过230亿元支持500多个快品牌。

Aauto fashion的电商业务负责人小顾将“快品牌”定义为从Aauto fashion的电商生态中成长出来的一群重视粉丝服务的新势力商家。立足自有品牌，秉承“真人真货真价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高体验性价比的产品和服务。

简单理解就是在Aauto Quicker的生态中成长起来的“白牌”业务。

同时，Aauto faster还在今年的季报中首次披露了与“快品牌”相关的经营业绩。财报显示，今年第一季度，快品牌月均电商交易额超过2500万元，平均客单价约为市场数据的两倍，用户月复购率高达80%。

Aauto quickent的品牌升级不再仅仅致力于成熟品牌的引入，优先考虑“快品牌”也透露出Aauto quickent成熟知名品牌的保守与谨慎。

在过去的一年里，Aauto Quicker在品牌引入方面取得了一定的成绩。很多成熟的品牌如小米、OPPO、海尔、完美日记、韩熙真、珀莱雅、中国珠宝、雅鹿、蓝海之家等纷纷更快入驻Aauto，主要以一些国产品牌为主。

基于品牌调性和受众群体的考虑，Aauto Quicker特有的老铁文化和下沉属性对品牌升级有着天然的阻碍。在这方面，Aauto Quicker和拼多多是一条船上的。

然而，比价格更难突破的，似乎是用户的心智。Aauto Quicker对私域流量的依赖，决定了品牌方必须放下身段，与用户建立情感连接。相比很多快品牌主播的父母，大部分成熟知名品牌很难做到这一点。即使是成熟品牌，很多Aauto更快的用户也不感冒。

以小米、OPPO等头部手机品牌为例。他们在Aauto快半年了，现在粉丝都在300万以上，和头快品牌的几千万粉丝相比并没有太大优势。

“成熟品牌更多依赖公共领域流量，而在Aauto更快成长起来的快速品牌主要依赖私有领域流量。”上述Aauto快的服务商表示。可见，Aauto Quicker的私域平台生态与成熟品牌的运营存在一定的错位。

Aauto Quicker的电商以“白牌”商品起家，现在白牌产品也是平台最大的供应链来源。相比于品牌引进，在内部培养快品牌似乎更符合Aauto Quicker的电商生态。

与其试图通过引入品牌向外界证明自己的品牌升级，Aauto Quicker现在选择了更适合自己的折中方案，即支持原生白牌产品，从内部升级品牌。

你想成为品牌降级还是升级？

“快品牌”的成长很大程度上取决于Aauto更快平台的商户或人才的长期积累。获得平台用户的信任后，就会获得一批稳定持续的客户。

这些所谓的快品牌主要是白牌产品，其中不乏贴牌和代工产品。上述Aauto Quicker的服务商表示，自从Aauto Quicker先行之后，平台一直在大力扶持中腰账户，每个个人账户都有机会在后期成长为一个快品牌。

一个品牌的诞生，主播或者商家的个人品牌效应起着很大的作用，而这种对“人”的过度依赖，往往会让“货”吃亏空，这也是为什么过去Aauto Quicker一度被贴上劣等的标签。

如今，Aauto Quicker已经将白色品牌产品扶正，命名为“品牌”。似乎很难界定是升级还是降级。

Aauto Quicker立足下沉市场已久，老铁路文化根深蒂固。粉丝对商家或人才的信任，直接促成了Aauto更快白牌产品的增长。“你卖货，就是卖货。不要在Aauto里更快的给老铁讲那些宏大的品牌叙事。”一位auto快用户这样说。

这也恰恰说明了Aauto Quicker的下沉市场是符合老铁的文化的，这就决定了Aauto Quicker在电商竞争中有自己的差异化优势，给老铁带来可靠的、看得见摸得着的商品，就足以在Aauto Quicker中成长。

“快品牌”可以看做是a auto faster基于自身独特生态的品牌布局。

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