消费复苏之路｜史上最难？销量超预期，商家却喊不赚钱

消费复苏之路｜史上最难618？销量超预期，商家却喊不赚钱

现在一年一度的“618”有点不一样了。
今年被称为“史上最难的618”，背后是消费者、商家、平台受限于疫情带来的物流、供应不确定性；另一方面，阿里、JD.COM、拼多多等平台“遍地硝烟”，都拿出了最大的促销力度，与Tik Tok、Aauto快消一起，争夺年中最重要的消费战场。
纸媒记者观察发现，今年的“618”并没有往年“庞大”。电商宣传降低了调门，消费者的选择更加理性。对于商家而言，618固然释放了一定的消费需求，但在原材料上涨、物流成本上升、库存积压的大环境下，需要面对生存压力。
数据有所改善，但可能不会带来利润
“比预期的多很多。”谈及今年的618销售数据，上海苏尔电子商务总监聂伟告诉该报。"与去年相比，增长了40%以上."
受疫情影响，4月份，聂伟公司销售额同比下降70%。利润下降，库存积压.....疫情影响了整个供应链，从而蔓延到很多地方。在这种背景下，购物节成为了释放消费的一个出口。
今年618销量好于预期，这是大多数企业的普遍看法。上海永普咖啡的创始人铁皮大叔告诉该报:“今年618的目标是在去年同期的基础上增加60%至80%的销量。备货方面，也是去年同期的两倍准备。”
然而，销售额的增加并不会直接转化为利润。“购物节需要很长时间来预热。以前的销售会集中在一天，但如果按一个月来算，利润就更低了。”温州德赛鞋业总经理张文杰告诉记者。同时，购物节会“透支”未来的销售。
“看起来出货忙，但是赚不到钱，利润受库存影响。”苏州某衬衫厂总经理黎仕问(化名)告诉记者，计算收入必须减去存货成本。“如果我有10%的利润，但库存成本高达40%，那么不仅没有利润，实际上还有亏损。”
就连销售额由“刘畊宏女孩”推动的聂伟也承认，今年的利润与往年持平。“物流和仓储成本非常高，拉低了销售带来的增长。”
商家“求生存”，电商成“生命线”
对于商家来说，往年的618主要是打造口碑，促进销售，获取利润。今年的目标变了——第一要义是生存。
最显著的压力是成本增加。铁皮叔叔说，你看新产品的样品，让样品厂先送到苏州仓库，再想办法从仓库运到上海。通常从苏州仓库到上海仓库，运输成本只有1000元左右一车，疫情初期运输价格飙升。
张文杰在采访中也算了一笔账。“原来快递费用5元左右，现在到了6-7元，差不多涨了20%。鞋革、鞋底等原材料成本上涨了20%到50%。”在销售额下滑的同时，来自员工薪酬和营销支出的压力并没有得到缓解。
与线下实体店相比，线上电商几乎成了商家倾销库存的唯一渠道，也成了“生命线”。张文杰说。“随着疫情的好转，整体销量有所好转，物流运作也逐渐加快，但能否弥补损失还很难说。”
他透露，之前温州60%以上的鞋厂已经停工放假，但从6月初开始，逐渐恢复生产。"购物节对消费的促进作用仍然明显."
然而，由于库存压力过大，今年的电商大战比往年更加激烈。一些商家选择离开传统电商，去直播电商。据张文杰分析，传统电商平台在面临流量竞争时，采取的是保留头部，舍弃腰尾商家的策略，这样头部的标杆效应才能逐渐显现。“很多平台会请头部的网络名人明星做活动，他们会拿走大部分流量，但我们这些中小商家会受到一定影响。”
在黎仕问看来，包括天猫在内的一些传统电商，前期需要投入太多。“如果把成本影响流量放在两个月前，618再努力也没用。”在她看来，为了在618交出漂亮的成绩单，商家可能需要提前几个月的准备。最终的销量往往与产品质量无关，而与运营和投入成本有关。大部分中小商家都早早“走出去”了。
“只要能活下来，只能保本或者亏一点都无所谓。这是很多参加618的企业的心态:活下去就好。”张文杰坦率地说。在他看来，未来电商平台的竞争会越来越激烈，因为在线下消费不确定的影响下，进入线上销售的商家会不断增加。
在各种风险交织下，企业普遍“危机感较重”。“现在我们会第一次考虑公司规避风险的能力。遇到突发情况我们该怎么办？怎么才能找到新的机会？”阿奥特·法斯特的童装商人王新告诉记者，“我不会像以前那样按部就班地生活了。”
电商激发竞争活力，整体消费逐渐回暖
在平台眼中，今年的618无疑是一场重要的消费大战。经过长时间的迷茫，这是最需要自信和活力的时刻。
前各平台利润率空:天猫淘宝全款优惠300-50，JD.COM平台跨店优惠调整为299-50。拼多多直接用了“30亿元券”的广告语。
Tik Tok和阿托快也不甘落后。“Tik Tok 618好物节招商推介会”于4月26日开始，而Aauto quickless则在“520”开始了Aauto Quicker 616购物节。
政策层面也在不断升温:5月29日，上海市政府公布了《上海市加快经济恢复振兴行动计划》，其中提到支持大型商业企业、电子商务平台等企业以多种方式发放消费券。
在利好的政策环境下，为了提振业绩，曾经“佛系”的电商再次被“卷”了起来。5月20日，大淘宝新任掌门人戴珊和JD.COM CEO辛力军分别为各自平台的618活动助威。戴珊承诺，天猫将帮助商家在不确定性中实现业务的确定性，确保全年甚至更长时间的业务稳定。
辛立军表示，今年，JD.COM将以中小商业为重点，通过一系列降本增效措施，将疫情影响降至最低，帮助其在JD.COM 618的投入产出比至少提高20%。
截至6月15日，永普咖啡在所有电商平台上的销量比去年同期增长了80%，超出了当初的预期。铁皮大叔介绍，增量消费群体主要来自上海的一些新用户，以及之前参加过团购，重新购买的用户。此外，今年天猫的达人带货，Tik Tok的店铺自己播报，销售业绩高于去年同期。
“目前物流成本已经恢复正常。”铁皮叔叔说，截止到6月15日，618期间已经卖出了近4000万元的咖啡，其中95%已经发出去了。整体快递的体积和容量都没有问题。
张文杰透露，今年618期间，德赛鞋销量同比增长超过200%，主要得益于来自新平台的流量支持，以及将电商业务置于更重要的战略层面。
谨慎期待618的商家会更着眼于未来。王新告诉该报，在她的直播间，高单价商品比底价商品卖得好，这表明消费需求仍然强劲。“我们对疫情过后的经济复苏持乐观态度。”
“无论对商家、品牌还是供应链来说，疫情都是一种磨炼。”潮牌“饭米”创始人郭靖告诉论文记者。“遇到困难的时候，最重要的是有信心打赢这场攻坚战。可能会有一批品牌倒下，一批新的品牌崛起。面对新的形势，我们必须找到新的生活方式。”