氪首发|盲盒“爱尔芙”上线即破百万销售额，「子非鱼」完成万元轮融资

36氪首发 | 盲盒IP“爱尔芙”上线即破百万销售额，「子非鱼」完成 800 万元 A 轮融资

36Kr了解到，杭州紫飞宇文化传媒有限公司(以下简称“紫飞宇”)近日完成800万元人民币A轮融资，投资方为老股东深圳前海陈婷基金。投资后，紫飞宇估值1.6亿人民币。

玉子以原创儿童IP起家，公司开发的原创儿童IP Mojims已经推出了多部系列动画片，如Mojims的《一家人》、《Mojims的《学唐诗》、《Mojims的《游山玩海》等。与此同时，78集的音频故事Mojims的魔法世界已经开发出来。据创始人冯德介绍，紫飞宇系列动画全网播放量超过10亿次，微博、Tik Tok等全渠道粉丝量超过200万。

2019年，紫飞宇尝试将内容延伸到线下绘本，开始制作大电影《小鱼人莫吉姆斯的魔法世界》。冯德会告诉36Kr，在中国的教育培训市场，考试是第一需求，也有最成熟的付费机制，其他类别则没有。以启蒙图书馆为例。虽然需求存在，但是家长的付费习惯并没有培养起来。

同时进行电影的制作。电影项目运作过程中，玉子发现潮玩市场在POP MART的教育下已经成熟，于是选择将电影中的精灵IP“精灵”制作成系列盲盒出售。

爱尔盲盒

对于盲盒来说，形象是IP成功最重要的因素。在如何打造受年轻人欢迎的IP这个话题上，冯德会告诉36Kr，除了设计师的能力和优秀的审美之外，还需要把握用户的认知和心理。比如紫飞宇会花很多时间研究年轻人在社交媒体上喜欢什么，最后决定从“治愈”入手，选择一个有“治愈”和“陪伴”的精灵形象。同时尖尖的耳朵会让IP更有辨识度。

从去年8月开始设计，Alf经历了10次修改才正式开始量产；今年1月，紫飞鱼在摩托现货上开始预售。3月份众筹金额已经超过预期的80%，证明了这个IP形象的市场认可度。目前Elf已经在52TOYS等几个热门频道上线，第二个月销量就达到了200万。

除了盲盒，形象授权和动漫版权也是紫飞鱼的收入来源，但今年紫飞鱼会把更多的重心放在盲盒的运营上。“IP产业和消费最大的区别是竞争关系，没有血腥的竞争关系。对于很多基本消费品来说，这是一个你中有我的市场；但在IP和审美上的消费并不单一，这个市场足够大。”