抖音赚钱有几种方法,抖音电商如何赚钱

抖音上最赚钱的电商工具该怎么用？

最近，当我刷Tik Tok的时候，我经常得到这样一个视频。大致的副本如下:

销售产品的商人来Tik Tok促销。无论您推广的是电器、服装、美容产品还是日常用品，Tik Tok广告都有专业的营销顾问帮您量身定制推广方案。不用担心高额的广告费用。Tik Tok广告是根据实际效果付费的。每天4亿人直播，怕没人看？只需点击屏幕上的链接并填写表格，营地顾问将在24小时内电话联系您。

打开链接，你会发现这个推广工具是Tik Tok鲁班，号称Tik Tok最赚钱的电商工具。

花椒娱乐投资统计了6月2日鲁班最畅销的商品，分别是天蚕冰丝的男士运动套装(79.9元)；强力管道疏通剂(29元)；清洁刷(29.9元)等商品不拆纱窗。

但是要学会使用这个工具并不容易，前期可能需要几十万甚至几十万的学费。有的商家，前期投入了几万的推广费用，收效甚微，干脆就退出了。

2019年以来，商家对鲁班的评价一直处于两极分化的状态。有人说鲁班能赚大钱。如果秩序被打破，将有1500万GMV；一天；也有人说鲁班是个坑，没做好亏损100万的准备。不要轻易碰鲁班。

为什么同一个产品会有这么大的偏差？鲁班到底是不是坑？应该如何利用鲁班推广自己的产品？

山东电商看起来很香。

对于很多C端用户来说，大部分人可能都不知道什么是鲁班。即使在商家范围内，鲁班的知名度也没有那么高。因为还是有很多商家在鲁班的电商助手短视频下面留言，问怎么打开，怎么用。

鲁班全称呼格鲁班，是专门为头条呼格系列的广告主开发的电商工具。属于第二种电商工具，可以理解为信息流广告。

目前Tik Tok上的信息流广告有两种，一种是“软广”广告代理；另一个是鲁班，二类电商，可以理解为信息流中的“硬广”，短视频左下角或右下角有“广告”字样。

二类电商和一类电商的区别在于，一类电商需要注册店铺，比如淘宝天猫、JD.COM、Tik Tok店铺。这些店铺通过各种方式积累粉丝，转化为自己的流量，实现商品交易。它们长期存在，用户可以随时购买，也可以比价，类似于购物。

但是二类电商没有店铺，只有单一的商品页面。它位于信息流中，也就是看和买。类似于电视购物，已经过时了。其营业额主要依靠页面信息对用户的刺激，产生用户的冲动消费。鲁班页面的流量都是来平台分发的，没有自然流量。

最早让鲁班出圈的，其实是当年的“天价烤虾”事件。鲁班作为二类电商，是头条系产品流量直接变现的工具。对于商家来说，也有很大的诱惑。

首先，是H5单页，用户可以直接点击购买，没有办法比价。所以冲动消费的可能性比较大，选择好的话，订单爆炸的可能性也比较大。

其次，在头条系统中，仅Tik Tok一个产品的日活就达到了4亿，真的有很大的曝光量。此外，鲁班采用OCPM的促销定价法，即按交易定价。如果成交，广告费只有一笔。如果没有成交，就不需要支付广告费。

买家通过广告进入购买页面。填写个人信息页面后，支付页面不会出现，但他们会直接收到短信提醒，需要货到付款。也被业内人士称为一页电商(货到付款)模式，区别于淘宝、JD.COM等主流平台电商。

如果你不准备损失100万美元，就不要轻易尝试鲁班。

虽然鲁班看起来对商家很有吸引力，但是前期在鲁班赚钱的人很少。基本上都是先亏几十万，然后慢慢摸索破单经验，最后能赚一点钱。就像有人说的，鲁班不适合中小企业。

广州一家服装商行的老板说，我不推荐中小商家做鲁班，只能说不太适合。我觉得确实有坑，对中小商家不那么友好。除非你的资本和产品力已经很厚实，经得起折腾，否则我们这种人卖货还是很有风险的。

2018年鲁班刚上线的时候，就有人抓住鲁班的漏洞发了大财。当时系统对定价没有上下限要求，可以随意定价，审核相对宽松。有些五毛钱的东西可以卖到50元。但进入2019年，就没那么幸运了。

其实省钱测产品在电商领域并不新鲜。无论淘宝、JD.COM、拼多多，前期开店、卖产品，除了店铺押金，还有一定的成本投入，比如推广。

西瓜视频上有一个姚贝谷哥，淘宝客和鲁班电商的创业者，现在在玩鲁班电商，至少有一百万。如果低于100万，基本上就不用进鲁班电商了。

“其实就像天猫、拼多多一样，前期都要投入几十万的资金，比如店铺装修、商品配送、流量流量、刷单等。其实鲁班电商也要前期投入，做一些评估，基于不同的产品进行尝试和试运行，这些都是损失的钱。就像开天猫店一样。如果低于100万，玩电商就不容易了。”

也有人分享了自己的经历。一个卫生间旋转货架，59买的时候卖189，广告费用75%，退货率70%。最后大概烧了10万左右的广告费，买的时候用了10多万。最后全部算下来，没有盈利，亏损了几千。

少则几万元，多则几十万或几十万。鲁班前期为什么烧那么多钱？

首先是商品的低签到率。

作为二类电商，鲁班的客户购买意向不是很明确，属于冲动消费。再加上货到付款还是比较多的，所以鲁班的签约率明显低于一级电商。如果你对它的签约率期望过高，你很可能会赔钱。

总的来说，鲁班电商能保持大部分产品的签到率在80%以上就不错了。比如服装、家纺类产品的签到率只有70%左右。

鲁班只是做交易，不考虑回报。如果用户因为物流慢而退货，或者突然不想买了，退货款从商家的押金中支付。一旦商品被退回，商家不仅要将货款退还给用户，还要为商品的交易支付额外的快递费和佣金。

鲁班广告按OCPM付费，每笔交易抽取佣金。新手玩家的提成一般在50%以上，甚至达到80%。但是，鲁班的提成是浮动的。商品新销量低的时候，提成会高一些。如果商品销量大，佣金会相应下调。

大部分商家都在签到率低的问题上磕磕绊绊。

接下来是供应链问题。

鲁班的电商订单爆炸往往发生在一夜之间。可能你前一天只有十几单，明天就变成上千单了。所以对于很多经销商来说，供应端可能出现了很大的问题。

“一旦不能在规定时间内发货，平台也会对你进行罚款处罚。因此，做好充足的货源准备是鲁班电商的必要前提。这里有个小建议不要做那些手工制品，尽量做工业化的产品，因为手工制品的货源往往很不稳定，很容易造成订单爆炸后货都运不出去的尴尬场面。”一位有今日头条的电商优化人员说。

鲁班系统审核相当严格。稍有不慎，就会触碰到细微的红线。比如延迟交货扣50%；缺少相应资质，一次扣100分。

最后，它缺乏自己的运营人员。如果鲁班快速破单后你没有足够的人力，一旦破单就会有大量的客户投诉。这个时候没有多少人来帮助处理客户投诉，你的产品很可能会造成大量的退款和差评，那么你无疑是在给自己挖坑，跳进去。

做鲁班，没有永远的老板。

有的人亏损了，有的人在经历亏损后，找到了自己的操作方法，开始了破单之路。

“我们2019年开始做，前期探索亏了几十万。今年以来，我们持续爆单。鲁班卖货盈利的核心在于前端的广告运营和后端的回款率。一次采购选型+一次广告运营+一次电话客服+一次发货物流对接，基本可以形成一个初级鲁班电商玩家的雏形。”请购科技CEO黄对说。

拜托，我第一次买科技单(鲁班出现1000多单)是去年卖了一张小学生知识挂图，正好是暑假。刚开始定价99元，最低配送成本30多元，单个环节4个月暴增15万单，最高的一天近万单。

每个鲁班账户上的产品可能都推不了单。于是，请买技术，陆续开了十几个鲁班账号，也就是十几个公司实体，用来大批量测试产品。“我们去年的表现一般。几个主题所有的货加起来40万单，在JD.COM每个月运费差不多几十万左右。目前销量最高的产品，几个月后接近20万。”

黄分享了他用钱弄出来的鲁班防坑指南。必须严格控制公式:货到付款定价=产品购买成本* 5倍以上；线上支付定价=产品购买成本* 3.5倍以上；广告费用=产品售价* 0.55以内；配置一到两名以上的客服人员；JD.COM货到付款的配送成本在6元以内，网上支付的配送成本在3元以内。

其实使用鲁班电商有两个关键点，一个是产品选择，一个是运营。

如果你登录过鲁班后台，你会发现后台销量前10的产品主要有以下几个特点:1。价格在99以内；2、一般为家居生活用品，以及书籍、服装、化妆品等。

用户从信息流单上看到这样的低价商品，即使冲动消费，下单，也不会觉得损失太大，有时还会吃哑巴亏；而且在Tik Tok鲁班下单的用户一般不会比价，因为他们没有暂停Tik Tok再打开淘宝比价的习惯。鲁班还是以货到付款为主，如果用户不满意，还是可以直接退货。

一般来说，鲁班的选择策略是什么都可以卖，因为谁也不知道什么样的产品会爆炸。只要学会定价，就不会踩太多坑。

“常规的爆品选择可以结合去年哪个季节爆了什么产品，比如夏天的灭蚊器，冰丝内衣，凉席等应急产品。冬天还有保暖内衣，夏天有保温杯，汽车遮阳罩。只要是日常需求，都可以尝试现场推广。”黄对说:

第二个关键是操作。千万不要完全依赖平台运营，一定要找到自己的运营。

有用户在线分享了他制作鲁班的亲身经历。当时平台给他分配了一个广告优化员，也就是鲁班的运营。但是因为他一开始对什么都不太了解，所以只能依靠这个优化器的指导，他说什么产品他就买什么产品。通常平台运营会让你投入更多资金，追逐爆款产品，但不会考虑你的回报率。

“这些销售都是夸夸其谈，等你真正去做的时候，你会发现其实不是那么回事。他们说学习费用会在1200元左右，但最后他们说我的产品不适合在鲁班推广。所以，自己了解操作很重要。不懂就找懂操作的人来操作。”

在黄看来，稳定的签约率是鲁班挣钱的第一核心因素。

我们会设置鲁班在下单后七天内发货，一般是当天或者第二天。留意这些订单。知道如何沟通情况，如何让用户签收。有很多情况用户是不会签收的，比如用户不在家，时间不好，商品不满意，需要返现优惠。用户签收付款后，JD.COM会把货款结算给我们，一般需要十天左右，这是鲁班的一个资金周转周期。

如果你破单，一单转化成本50元，每天20元的广告费用是10万元，一天可以支付2000元，那么10天内你要做100w的广告资金和40w的进货成本。先卖了再出货。一般不囤。过了这个周期，基本上就滚起来了，不需要持续注入资金。

不过今年很多鲁班玩家都来玩在线支付了，专门做19、29、39元客单价，在线支付。这样签约率比货到付款高，但是广告量比货到付款难多了。像鲁班那么大，一个月的收款额大概几千万。

“鲁班卖货是投资一单赚一单。我说省钱是基于每一单都有利润，一天可以花一百万。鲁班的产业不是永远大，一个接一个，这和Tik Tok的流量推送机制有关。”黄对说:

甚至很多品牌都进来做自己的产品，比如朗里奇，比如完美日记，比如天天优鲜，比如Brewmaster.com，还有电商比如聚美优品。其实我们目前做的主要是贸易公司和工厂。

2020年，头条营收目标2000亿，再推鲁班电商也顺理成章。

头条系的电商布局始于2014年。当时，今日头条推出了“今日特卖”功能，是第三方平台的导购；2016年，今日头条启动“京跳计划”，从JD.COM等平台引水；2017年，今日头条在产品中增加了“放心购买”板块；2018年，今日头条旗下短视频《Tik Tok》与淘宝达成深度合作。

前三种通过信息引流给电商带来转化率；后者通过短视频为第三方电商实现导流。今年4月，今日头条将“放心买”功能拆分为“放心买3.0”和“放心买鲁班”；2018年8月，头条电商APP价值点上线。

可以发现，2018年初，放心购鲁班上线，但当时头条电商刚刚起步，还没有花什么精力去推广。现在不同了。

一方面，Tik Tok日活在头条系列已经达到4亿，基本达到峰值，面临全面商业化的压力，包括西瓜和火山。

据媒体报道，2020年，字节跳动的收入目标是1800亿至2000亿美元。虽然字节跳动官方的回复数字并不准确，但今日头条2019年的收入基数已经是1000亿元。

在商业化中，信息流是一块很大的肥肉。根据Tik Tok战略营销合作伙伴蓝色光标的财报，其信息流广告平台为多联盟，年营收约20亿，其中来自Tik Tok的信息流广告收入为8亿，这还只是一家广告代理公司的收入。

这部分收入，头条应该留在自己碗里，再推鲁班也是顺理成章的事情。

另外，今年也是头条电商爆发的第一年。尤其是在电商直播方面，Tik Tok做了很多努力，比如重金签约罗永浩做发货主播。有了Tik Tok的流量加持，罗永浩3小时直播首秀就取得了1.1亿的销售额，Tik Tok电商直播也是破圈。

前端流量板块激增，后端中层平台也需要跟上。所以不久前Tik Tok店和巨量鲁班在后台合并了。

也就是说现在头条上做电商有三种方式:一种是Tik Tok的小店，是电商的一种；另一个是二类电商鲁班；第三是购物橱窗。

字节跳动某运营商曾透露，鲁班约占整个电商流量的75%，足以证明字节跳动对这种变现模式的重视。

不久前，频频传出字节跳动要上市的消息。可以预见，字节跳动上市后，电子商务领域将是未来最具市场潜力的领域。靠卖广告赚钱只能跟百度一样慢，而电商板块主要是在Tik Tok卖商品。必须是上市后对标阿里巴巴和腾讯的商业模式来发展。由此看来，鲁班必然是头条电商版图中的重要一环。