外贸和跨境电商哪个更有优势,做外贸和跨境电商哪个好

B2C跨境电商和B2B外贸哪个更好赚钱，对比分析让你彻底搞懂

这几年随着跨境电商的兴起，很多人都想做跨境电商，现在跨境电商门槛降低了，所以很多人想尝试跨境电商，但是又担心跨境电商不赚钱，所以很多人很矛盾！

那么跨境电商容易赚钱吗？跨境电商如何赚钱？

我觉得要搞清楚跨境电商是否盈利，首先要调查做跨境电商的同行的经营情况，同行的现状等等！

我身边的朋友，做传统B2B外贸一般比做跨境电商赚钱多了。很多做传统外贸的业务员自己开外贸公司或者工厂，做的不好的也能拿到SOHO。但是我做跨境电商的朋友，大部分都没有坚持，最终还是转行，或者去别的公司做管理，真正做跨境电商。

跨境电商的代表是“兰亭集势”。这家公司最早开始从事跨境电商。起初他卖婚纱，2007年成立。他在海外市场卖婚纱，做跨境电商。然后在EBAY、亚马逊等海外平台开店。他还有自己的官网，B2C网站。

“兰亭集势”可以说是跨境电商的鼻祖。他很早就做了，但是做了12年了，还是不能盈利。这家企业每年都亏损。

这是什么意思？说明跨境电商很难赚钱。跨境电商本质上属于B2C模式，属于零售模式。零售很难赚钱。而JD.COM商城也在做B2C零售，JD.COM商城做了这么多年，还是不能盈利。所以我觉得你想从事跨境电商一定要慎重考虑。

Amoy.com创始人毕胜说，买卖电商是骗局，不可能赚钱。他说的是B2C零售模式。拿下一个账户后，卖一双鞋，除去广告、物流等成本，也就几十块钱，销售也就感谢多了。

所以很多人会问我，既然B2C电商赚不到钱，为什么JD.COM这样的电商还做得如火如荼？你不明白。JD.COM不是靠卖产品赚钱的。他靠资本市场赚钱。B2C虽然不能盈利，但是上市公司估值很高。简单来说就是通过股市赚投资者的钱。创始人通过股市套现，赚的钱比卖产品还多。

B2C电子商务公司如JD.COM、亚马逊、兰亭集势、聚美优品等都是靠资本市场赚钱，但是电商业务不赚钱。所以无论是国内电商还是跨境电商，只要是B2C零售，都很难赚钱，或者说这种商业模式的本质是无法通过产品差价盈利。很多B2C电商平台也明白这个道理，并不是靠产品差价赚钱。比如亚马逊靠云计算、物流等服务业赚钱。

当然，也有一些大卖家，比如奥吉电商，通过在亚马逊、EBAY等海外电商平台上开网店取得了巨大成功，但这些都是极少数的大卖家，每年的广告投入都是几百亿，绝对不是中小创业者可以借鉴的。

企业家和中小企业主更适合从事B2B外贸出口，即外贸加工出口和大宗商品出口。这种模式在商业逻辑上是可以赚钱的，而且赚钱也非常容易。

B2B外贸加工，大宗商品出口，大订单，更容易赚大钱。即使一个企业一年发展一个海外大客户，这个客户一个订单也可能让你赚几十万，一百万。B2B外贸靠客户质量赚钱，B2C靠客户数量赚钱。B2B外贸只需要一个业务员的底薪就能获得一个优质客户，而B2C每天需要成千上万的新客户，这就导致了巨大的广告营销成本，导致B2C的营销成本远高于B2B，最终决定了B2C比B2B更难赚钱。

很多开过网店的人都发现，没有直通车竞价，每天卖几个货是没有意义的。这就是B2C的困境，或者说死路一条。

B2B外贸有老客户，客户可以不断积累。很多做了3-5年的外贸业务员，很多继续单干。业务员不再开发新客户，每年依然收入几十万甚至100万。这就是我们常说的躺着赚钱。不要相信我说的话。如果你去旅行团，问问经常出国旅游的导游，你就知道答案了。很多老外贸业务员之所以有很多时间去国外出差，根本原因就是躺着也能赚钱。

再来看看那些搞B2C的客户。大部分都是新客户，根本积累不了老客户。即使有一些老客户，一年也只买3-5个产品。不能靠这些老顾客吃饭。所以B2C卖家很苦。如果他们想维持每天的交易量，就需要每天花同样多的广告费。一旦广告预算大幅减少，你就面临着关店的风险。

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