商务谈判中比较重要的三个原则是什么,商务谈判的三部曲是什么

商务谈判三部曲

1.肯定价值。这个阶段是谈判的初始阶段。谈判双方应充分沟通各自的利益和需求，肯定能满足对方需求的方法和优势。

2.创造价值。这个阶段是谈判的中间阶段。双方互相沟通，经常陈述各自的兴趣，了解对方的实际需求。

3.克服障碍，这个阶段往往是谈判的关键阶段。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的一种活动，或者说是解决买卖双方争议，获取各自经济利益的一种方法和手段。商业是在商品经济条件下产生和发展起来的，已经成为现代社会经济生活中不可缺少的一部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动就无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作，国与国之间的经济技术交流。