怎样做好建材销售技巧

建材销售技巧 建材销售技巧有哪些

1.建材的销售主要分为大客户和个人客户两种模式。不管是哪种渠道，基本都是这两种模式，所以销售人员需要先挑选客户，根据自己公司的实际情况对客户进行分类，列出意向。

2.对于大客户的销售，自然不是拿样品给别人看那么简单。而是要给出合理的应用方案。通过这个方案，客户可以自己包装销售自己的建材，让他们看到一个最终的效果，以及实际的投入产出比。如果他们没有这个能力，可以和工程公司合作谈客户。

3.如果公司实力足够，可以和设计师一起给客户展示方案，设计师会展示和答疑，充分展示自己公司的实力，让大客户对自己放心。毕竟同种建材不会太差，公司最大的竞争力在于软实力。

4.由于建材的销售金额通常比较大，周期也比较长，一旦签下大客户，后续的服务一定要跟上，这样在赢得客户的信任之后，更容易拿到更多的大单。

5.除了大客户，另外一个就是小客户和零售客户。这些客户的特点是需求相对较小，但种类繁多。所以，对于这些客户，就要更加精心，尽可能多的品种，耐心的解释，让他们知道你的产品与众不同的优点，让他们发自内心的想买你的产品。

6.不能对中小客户掉以轻心，不重视，因为对于小客户来说，未来可能会有很大的发展。如果能和他们一起成长，以后自然有好处。对于零售客户来说，你的产品让他们喜欢，你的服务让他们喜欢。你不应该被选上的理由在哪里？口碑比单纯的广告宣传要好得多。