岂止小麦、大蒜，西瓜换房也来了！最高抵万…

岂止小麦、大蒜，西瓜换房也来了！最高抵10万…

中国基金报记者文婧综合自南方周末、乐居财经。

大蒜换房不再是奇迹，现在出现了西瓜换房。

基金注意到，今日，新城控股的新城云阳河畔项目推出“西瓜换房子，最高10万”活动，以10元一斤的价格抵房款。据悉，新城云阳河畔项目开发商为南京新城万家置业有限公司..

南京某楼盘推出西瓜房交易所

最高10万元

6月28日，新城控股的新城云阳河畔项目推出“换西瓜房，最高10万”活动，以10元换一斤的价格抵房款。活动时间为2022年6月28日至7月15日。

据查，新城云阳河畔项目开发商为南京新城万家置业有限公司，该楼盘位于江宁滨江新城中原路与金文大道交叉口。开业日期为2022年4月8日，最早交货日期为2023年3月31日。

公开资料显示，南京新城万家置业有限公司成立于2010年1月13日，法人唐云龙，注册资本3.11亿元，经营范围为房地产开发经营等。常州新城房地产开发有限公司持股89.7106%，新城控股集团有限公司持股9.9678%，上海友君投资合伙企业(有限合伙)持股0.3215%。

常州新城房地产开发有限公司的大股东为新城控股集团有限公司，持股95.7565%。

官网显示，新城控股集团1993年创立于江苏常州，现总部位于上海。经过29年的快速发展，现已成为横跨住宅地产和商业地产的综合性地产集团。截至2021年末，公司总资产达人民币5，342.93亿元。

2015年，新城控股集团在上交所a股上市，成为国内首家实现B转A的民营房企。2021年销售金额约2337.75亿元，销售面积约2354.73万平方米。

小麦和大蒜的现货交易已经停止了

2022年6月21日，“河南两县小麦大蒜买房可满足首付”登上微博热搜。据相关报道，河南省商丘市民权县和开封市杞县的两个楼盘，最近分别打出了“2元/斤，小麦换房子”和“5元/斤，大蒜换房子”的广告。

公开资料显示，蓟县“建业城”项目在5月20日前后开展了“蒜房换”活动；6月20日，位于民权县的滨江洋房项目也通过微信官方账号“民权县中原建业”发布消息，称该项目将推出“麦房汇”活动，活动内容为“首付2元/斤，最高16万房款”。

报道称，6月22日，“建业城”项目一销售人员表示，“蒜换房”并不是蒜农把大蒜拖到售楼处，开发商以5元/斤的价格收购。其实就是一个用“蒜”吸引眼球的补贴活动，买家最多能享受7万元的优惠。优惠买家不需要在家种大蒜，甚至不需要当农民。但截至目前，上述两项活动已经暂停。

6月22日，多家媒体询问这两个项目的开发商，为何停止活动。河南瀚润置业有限公司和商丘文健置业有限公司对此事没有正面回应。但建业城的销售人员对媒体表示，购房者在实地看房时，仍然可以享受到类似的价格优惠。

房企花式营销也容易引发全网讨论。不少业内人士表示，农产品换房活动被叫停，可能是因为房地产企业受到了巨大的舆论压力。那么，房地产企业应该如何开展营销活动，才能实现长期“脱圈”？

和硕机构首席分析师郭毅对媒体表示，房企的促销活动也给了其他房企一个启示。所有的营销活动都要本着双赢的原则，既能给买家带来实实在在的利益，又能给市场带来良好的示范效应，还能给企业带来更高的经济和品牌推广效益。以前很多地产商的广告都倾向于炫酷高大上，更强调颜值、品质、功能等。然而，对于一些五线城市的买家来说，真正的价格优势可以直接推动销售。

其实是商品房促销的一种手段

已经卖出了四十多套房子

据祁县当地人介绍，每年5月15日前后是祁县大蒜大量上市的日子。大蒜的种植和加工是这个河南中部县城的支柱产业。资料显示，当地大蒜种植面积常年稳定在70万亩，总产量90万吨。2022年，祁县大蒜大丰收，但蒜价卖不出去。一个多月来，收购价一直在每斤1.4-1.8元。

5月20日左右，“建业城”的销售人员开始在网络社交平台上宣传“蒜换首付”、“5元/斤”、“蒜换房”的项目信息。据介绍，当年有不少蒜农向销售人员询问项目情况，甚至有蒜农表示要“收蒜”，销售人员会邀请他们到售楼处详谈。

建邺市位于祁县中心区。有两期，占地118亩。售价4700-5600元/平米，房屋面积103-200平米。6月22日，据一位姓杨的销售人员介绍，自活动发布以来，该项目已售出40多套房屋，购买者多为蒜农及附近居民。“今天卖了一套，昨天卖了两套，前天卖了四套”。

根据建邺市此前发布的信息，“大蒜换房”活动将于6月25日结束。“大蒜是季节性的东西，7月份就会全部入库。不入库就会发芽，所以只能到6月底。”上述销售人员解释道。

6月20日，民权县建业河畔房项目开始推出“2元/斤”的“麦房兑换”活动。目前这一价格每斤比当地小麦收购价高出0.5元。6月22日，该项目的销售人员表示，这个活动确实存在，但在22日下午就结束了。

公开资料显示，上述两处房产均为毛坯交付，其中“建县建业城”开发商为“河南瀚润置业有限公司”，首批房屋将于2022年12月31日交付；建业河畔房屋开发商为商丘文健置业有限公司，房屋计划交房日期为2024年6月30日。

据报道，这次在网上引起大讨论的“农产品换房”活动，其实是当地开发商策划的一次房价降价促销活动。建邺很多销售人员表示，项目不会真的买农民种的大蒜。“如果我们收集大蒜，我们需要储存和人力。整个成本比较高，而且我们没有冷库，所以不收蒜。这只是补贴政策。”建业一位姓陆的销售人员这样解释。

至于“大蒜换房”的具体操作方式，开发商以“大蒜补贴”的形式降低总房价，也就是说，补贴价与市场价的差价为3元5角，只要购房者在建邺城区买房，最高优惠2万斤，总房价最高可达7万元。

编辑:船长

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