花元买健身镜，我后悔了，还不如跟着刘畊宏练

花5000元买健身镜，我后悔了，还不如跟着刘畊宏练

智能健身镜的处境变得尴尬起来。有买的人抱怨花大价钱买的镜子最后都吃灰在家，还有人通过闲鱼低价转卖。另一方面，更多的年轻人喜欢刘畊宏。他们认为花几千块买一面镜子不值得。

这个夏天，为了塑造好身材，无数俊男靓女每天准时在刘畊宏Tik Tok的直播间打卡，一起挥汗如雨。

刘畊宏在今年四月开始流行。通过在Tik Tok直播与妻子的健身过程，他的粉丝目前飙升至7131万，数千万人观看了一场直播。因此，他成为了Tik Tok全民健身计划的合作伙伴，Tik Tok甚至为他开设了健身收藏账户。这个名为“刘畊宏·尤菲·卡卡离”的账号现在已经拥有数千万粉丝。

在刘畊宏的带动下，家庭健身成为新的出路，使瑜伽垫、跳绳、哑铃、跑步机等健身器材的营业额大幅增长。

然而，刘畊宏的火灾爆炸对于去年火起来的智能健身镜来说可能不是好消息。一些原本对购买智能健身眼镜犹豫不决的消费者被彻底抢光，变成了“刘畊宏少男少女”。

有网友表达了心声。刘畊宏通过视频直播的方式提供健身课程，满足了大部分消费者的需求，享受了几乎免费的健身房陪伴，所以没必要每个人都花很多钱在智能健身眼镜上。

正因为如此，智能健身房眼镜的价格开始松动。交易数据显示，一开始智能健身镜价格近万元，后来变成5000元左右，现在降到3000元以内。不久前，新一代智能健身房眼镜M30小范围发布，起售价甚至低至2699元。

然而，虽然智能健身镜降低了价值，但仍然价格昂贵，被许多消费者认为“不好用”。他们认为几千块钱买的智能健身镜的终极使命就是在家吃灰。

高价买的智能健身房眼镜在吃灰。

“真的有点鸡肋，没有宣传的那么聪明。”90后的Sunny花了5000多元买了智能健身眼镜，她后悔了。

方晴的智能健身镜来自社交平台种草。2021年，因为工作的变动，有三年健身经验的方晴抽不出全部时间去健身房锻炼。看到她每周去健身房“打卡”两三次的习惯将被打断，方晴特别焦虑。有一次，她不小心在某社交平台刷了一条健身镜的推文，突然被种草。

“能在家随时随地锻炼身体的卖点吸引了我。”方晴立即打开购物应用，货比三家，挑了一个智能健身镜。镜子本身价格4000元左右，会员费1000多元，加起来5000元。这对刚毕业的方晴来说是一笔不小的开支。犹豫再三，她还是咬紧牙关，付了钱。

当方晴第一次收到健身镜子时，她被镜子带来的“未来感和科技感”震惊了。她告诉《财经世界周刊》:“镜中的健身课程非常丰富，有HIIT、普拉提、各种舞蹈，比健身房的种类还多。而且镜子可以显示我运动时的身体状态，就像科幻电影里一样。每次锻炼，我都觉得自己在拍‘大片’。”

然而，随着新鲜感的消退，方晴逐渐感到失望。这面装载了“AI智能”的镜子，在高科技上并没有电影里那么酷。方晴说，镜子上的摄像头虽然能捕捉到人体动作，但精度不高，而且连接不稳定，时不时会卡顿。

“如果在健身房，教练可以根据每个人的体质，制定有针对性的锻炼计划。但是健身镜设计的训练是很死板的，完全是基于之前的数据计算，然后提供一套课程。”方晴对此感到无能为力。

智能健身房镜最吸引人的地方在于，它集“便利和指导”于一体，就像一个“私人AI教练”，可以随时在家里提供指导。然而，一位拥有200万粉丝的健身up老板在他的评测视频中表示，AI算法根本达不到专业教练的水平。

这位健身up车主曾经花了13000元买了一面镜子健身镜。这款健身镜主打“一平米隐形家庭健身房”概念，可以为用户提供拳击、瑜伽、力量等适合在家锻炼的健身项目。此外，这款健身房镜还可以实现即时交互，显示心率，根据算法提供个人训练计划。

虽然看起来功能丰富，但实用性并不是很强。这位健身达人表示，AI算法远不如真正的私人教练人性化。所谓的定制化个人计划，只是根据之前的培训历史推荐类似的课程。虽然摄像头可以捕捉用户的动作并给出提示，但缺乏针对性的修正和引导。用户很难意识到这个问题。

“智能健身镜听起来很高端，其实更像是一个健身时能看到自己的大屏幕。就算当镜子也不太好用，镜面太黑了。”他总结道。

来源/FITURE官方微博

在小红书搜索智能健身房眼镜可以显示2万条笔记，但是很多都是按智商征税的。一个叫“小尾巴”的网友说，“偷懒要花好多钱，健身房镜子是我买过最不实用的东西。”花几千块钱买回家。目前我把它放在家里吃灰。课程太幼稚了。最好和凯普和刘畊宏一起练习。这位网友建议，如果真的想健身，去健身房比较靠谱。虽然要花钱，但是真的很有效。

健身爱好者蔡娅表示，她的FITURE健身镜在家电闲置率中排名第一。当时是朋友送给她的生日礼物，目的是帮她减肥。没想到，发了一年多，她几乎没怎么用过。

“当时为了摆这面镜子，我和老公吵了一架。我们觉得把它放在哪里都不合适。我们只好要了一块空地，最后放在餐桌边上。”蔡雅说，最后定下来之后，打开用的时候傻眼了。如果里面的课程没有交年费，根本没办法使用。最后她把镜子低价挂在闲鱼身上卖掉了。

周刊《财经天下》在闲鱼上搜索健身镜，发现很多人都在低价转让FITURE、Mirror、小天地等品牌的健身镜。对于转让给出的理由一般是:“懒人消费冲动，几乎不用，低价转让。”

竞争分一杯羹。

智能健身镜已经有几年的历史了，它的鼻祖是美国健身镜品牌Mirror。Mirror于2018年建造了世界上第一面高科技健身镜。与“高科技”相对应的是，智能健身镜的价格也很“高”，差不多一万元。除了为镜子本身付费，用户每个月还要支付250元左右的内容服务费，才能观看镜子里的健身视频。

尽管价格不菲，但Mirror智能健身镜刚上市时就吸引了消费者和资本方的关注。它甚至被《时代》杂志称为“2018年最佳发明之一”。2020年，知名运动服装品牌Lululemon以5亿美元收购了Mirror，这是其有史以来的第一次收购。

镜子大火之后，国内企业闻风而动，2019年创立的FITURE成为“第一个吃螃蟹的品牌”。FITURE直接针对国外智能健身镜品牌Mirror、Tonal和Tempo。成立两年内，连续获得四轮融资，累计融资金额近4亿美元。投资方非常豪华，集结了君联、红杉、腾讯等14家机构。去年4月，投后估值飙升至15亿美元。

FITURE延续了Mirror的风格，价格同样不菲。魔镜尊享版售价高达7800元。一个月后，国内掀起了一股智能健身镜的热潮，众多品牌紧随其后推出健身镜产品。2021年5月19日，跑步机品牌简一发布健身镜；同月，智能运动平台咕咚和乐可相继推出健身镜，十天之内三款健身镜问世。

甚至科技公司也来分一杯羹。百度发布田甜智能健身镜，华为申请健身品牌“供参考”的商标注册，一款搭载鸿蒙系统系统的智能健身镜可能即将问世。此外，小米、科大讯飞、海尔等大公司也有进军健身房眼镜行业的传闻。

短短几个月，国内涌现出十余个健身镜品牌，百镜大战一触即发。据天眼查数据显示，智能健身镜领域已有10余家企业产生了20余笔融资，金额从几百万元到十亿元不等。

图/视觉中国

虽然各路资本纷至沓来，但成绩单并不亮眼。艾瑞咨询发布的《2021年中国智能运动健身行业研究报告》显示，2020年智能健身镜出货量仅为4000面，市场规模仅为3000万人民币。在今年的智能运动健身行业，134亿元的规模可以忽略不计。即使2021年出现大幅增长，智能健身镜的出货量和市场规模也将变成4万台和2亿元，但仍难以与当年180亿元的智能运动健身市场总量相比。

智能健身房镜子市场并不大，最核心的原因是这款备受用人单位青睐的产品在消费者面前碰壁了。

以去年的618为例。当时定价为4699元的旗舰版FITURE魔镜在Viya Live Studio出现，售价3199元。然而，68%的折扣并没有打动消费者。这种产品的销量平平。仅当晚在Viya Live Studio就售出1484件，总销售额超过470万元。

今天浏览各大电商平台，显示头显FITURE销量依然惨淡。淘宝官方旗舰店显示，被评为“本店最畅销智能健身镜”的魔镜旗舰版，月销量只有400多。就连曾经为她带货的Viya也在直播间表示，一开始她很纠结要不要和FITURE合作。“镜子要几千，价格也太贵了。”

JD.COM平台也是如此。正在搜索智能健身眼镜，不管FITURE，小迪天天，YUPP等。，评价很少，有的甚至零评价，最好的也才2000。

消费者的热情并不高，因为相比keep等健身软件，动辄上千元的健身房眼镜实在太贵了。以FITURE魔镜尊享版为例。健身镜的“硬件设备”价值高达8000元。此外，用户每年还要缴纳1000元左右的会员费才能享受“软件服务”。

相比之下，keep一年的会员只有200元左右，也只是一顿火锅饭的价格。看似昂贵的健身房，如果按照一节团体课80元，每周两节计算，8000元足够消费者锻炼一年。

此外，健身房镜子中突出了“家庭健身”的概念，但大多数年轻人在家中没有足够的空空间供人们“锻炼拳头”。

年轻人买不起。

对此，梁深有体会。这位来自北票的23岁女孩形容自己患有“严重的社交恐惧症”，因为她没有勇气踏进健身房，平日里只能在家里用健身视频锻炼。小红书看到智能健身镜的广告时，梁都“疯了”，但考虑到房间里没有镜子的位置，卖的又太贵，她最终还是放弃了这个想法。

“很多健身运动都需要大幅度拉伸四肢，有时还得前后左右活动。我家里腾不出这么空的地板。一旦动了，就会把东西踢来踢去，其实挺危险的。”梁倩说。

对于还在外地工作，需要租房的年轻人来说，看似“方便”的健身房镜子也是一种“搬家的负担”。梁说，在北京工作的两年里，她已经搬了三次家，每次搬家都是“痛苦的”。“健身镜太大了，不如健身环，便宜又方便。”

另外，健身房的镜子也不能提供健身房的“氛围感”。苏敏是一个坚持锻炼的健身爱好者。她经常去“超级猩猩”上课。随着疫情的蔓延，去实体店越来越麻烦，于是她动了买健身镜的心思。

苏敏在社交平台上看了几个评价，并在线下门店体验后，最终放弃购买。“一方面，我觉得这有点不值得。一面镜子价格接近4000元，后面还要买会员，需要不断花钱，不划算。”苏敏说，“另一方面，我也不是一个自律的人。就算把镜子买回来，我也觉得自己坚持不了。”

苏敏说，她买过keep会员班，也加过健身圈等健身产品，但无一例外都是“去墙角吃灰”。“这就好比如果你只想在家里瘫着，去图书馆就会有学习的动力，健身也是一样。”

来源/FITURE官方微博

卖的太贵会阻止大部分用户购买健身眼镜。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，2021年大众健身年均总消费为5670元，只有近25%的用户在健身上的花费超过8000元。

智能健身房镜子公司似乎也意识到了这个问题，已经开始降低价格。2021年10月，FITURE发布了新一代魔镜“mini”，预售价仅为2799元。同年7月，酷动推出全新家庭智能健身品牌FITMORE，标准版起步价3999元。今年5月，小迪发布了新品“小迪天智能健身镜M30”。这款健身镜是全品类新低，2699元起。

虽然价格逐渐下降，但几千元的价格依然不亲民。随着“云上直播”的流行，很多健身教练开设直播账号，进行线上直播教学。同时，免费内容的创作者，如周六晚、林千钰、刘畊宏等。，出现在哔哩哔哩、Tik Tok和其他社交媒体上，消费者购买健身眼镜的欲望再次下降。

90后的李梅原本打算买个健身镜。她觉得花点钱让自己瘦下来也是值得的。但是如果她想买健身镜，她得先换个大点的房子。想起来太麻烦了。以前她在家的时候，看到刘畊宏爆炸后，她完全失去了理智。

“刘畊宏大部分时间都是晚上七点半播出，只有周六是早上播出。我下班回家第一件事就是打开Tik Tok，一起练习。”李梅说，练了一段时间，感觉很有效果。她已经瘦了好几磅，而且一分钱都不用花。她觉得它特别有价值。

有8年教龄的健身教练Leo告诉《财经天下周刊》，智能健身镜的目标受众并不明确。对于“健身小白”来说，视频和跳跳就足够满足需求，花大价钱买健身镜属于“一刀杀鸡”；对于入门级玩家来说，智能健身镜提供的纠错功能并不充分。如果这个阶段依赖健身镜，很容易养成不良的健身习惯；对于高级玩家来说，往往需要做一些高难度的动作或者有针对性的训练。在家练的话去健身房比较合适。

总的来说，目前智能健身镜还处于初级发展阶段。虽然进入者很多，但是各种产品之间的差异并不明显，几乎出自一个模子，一看就是一样的。FI联合创始人张曾坦言，健身镜整合了硬件、软件、内容、服务八个维度。只要一个维度有短板，给用户的体验就会很差。

目前健身镜最受诟病的就是内容服务。由于课程内容有限，后续服务跟不上，大大降低了用户体验。业内人士表示，健身镜归根结底还是要回归健身的核心价值，能够提供差异化的内容服务。如果做不到，那就是一面镜子。

这就陷入了一个悖论。想要给用户提供好的内容和服务，就需要大量的用户数据来迭代课程和升级服务。但目前由于用户规模小，产品销量低，很难开发出能够满足大部分健身爱好者需求的产品，这种产品的受众群体仍然很小。

(文中消费者为化名)

作者/杨洋，《财经世界周刊》作者

编辑/陈芳

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